慧择保险成功IPO：创始人最难时卖掉深圳四套房

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据投资界消息(身份证:学究2012)，2月12日晚，中国互联网保险平台汇泽保险成功登陆美国纳斯达克交易所，成为全球首家上市的保险电子商务企业。

据报道，汇泽保险的定价为每股10.5美元，筹集了5512万美元。截至收盘，汇泽保险的收盘价为每股10美元，市值为5.13亿美元。

汇泽保险成立于2006年，可以说是中国最早的网络保险公司之一，其创始人马存钧从零开始经历了网络保险的全过程。当然，这一过程无疑是艰难的，甚至迫使马存钧卖掉他在深圳的四套房子公司，继续他的生活。

后来，随着网络保险成为新的出路，风险投资/私募机构成为汇泽保险背后最强有力的支撑。上市前，汇泽保险得到了知名投资机构的支持，如萨夫兰投资基金、考拉基金、万宝本、创东方投资和陈达。

一位保险老手的创业史

数据显示，汇泽保险的创始人马存钧已经在保险行业工作了25年。早在1995年，马存钧就进入平安财产保险股份有限公司深圳分公司，开始了他的保险生涯。

随着互联网时代的到来，马存钧意识到互联网将给保险业带来无限的机遇。2006年，马存钧创建了会泽保险网。

作为中国第一家做网络保险的公司，汇泽只有不断探索才能前进。起初，作为网上保险的电子商务平台，汇泽直接将保险放在网页上。然而，马存钧发现这样的销售是不能销售的，有必要以客户能够理解的方式展示保险。

因此，在2007年，会泽做了在线比较功能，并建立了电话呼叫中心。销售产品已经从销售产品转变为销售服务和产品。为了避免购买保险后等待保单进入保险公司系统，会泽率先提出了与保险公司对接的方案。

“当时，没有一家保险公司有与外界联系的接口，大多数公司只有erp系统来帮助他们的销售管理。国内保险公司系统与外部世界相连。这是第一次，基本上是一种选择。”马存钧几年前告诉媒体。

此后，汇泽保险不断完善产品，依靠自身的保险技术、精算能力、风险管理能力以及拥有和分析的大量客户行为数据，为保险公司定制产品，为年轻用户提供性价比高、更具定制特色的产品。此外，汇泽还自主开发了服务记录追溯工具、系统保险需求评估工具、在线保险比较工具、智能承保工具、保单管理与保存工具、理赔辅助系统等互联网产品，极大提升了用户的保险消费体验。

截至目前，汇泽保险已成为中国最大的独立在线长期寿险产品和服务平台。

目前，汇泽保险平台提供约1，229种保险产品，包括约236种人寿和健康保险产品，约993种财产和意外保险产品。截至2019年9月30日，汇泽保险已与68家保险公司合作，占中国所有注册保险公司的大部分。

截至2019年12月31日，汇泽保险表示，公司为630万保险客户提供服务，通过平台购买寿险和健康险产品的保险客户平均年龄为32岁。汇泽保险在招股说明书中引用了奥利弗·怀曼咨询公司的报告，称其是中国2018年基于总书面保费的最大独立在线长期寿险产品和服务平台(以下简称gwp)。

创业时在深圳卖四套房是最困难的

著名的机构如萨夫兰、创东方和陈达出现在他们身后

和其他企业家一样，在创业的过程中，汇泽保险也经历了金融危机、谈判甚至在最困难的时候拖欠工资等各种困难，甚至迫使马存钧卖掉他在深圳的四套房子公司继续生活。

最后，在马存钧的坚持下，他来到了网络保险市场。随着2012年阿里巴巴、腾讯和平安联合推出中安保险，网络保险时代的浪潮开始了，在这里扎根已久的汇泽已经率先行动，自然成为vc/pe追逐的对象。在汇泽保险的背后，涌现出了许多知名的风险投资机构，如赛福投资、创东方投资和陈达。

根据招股说明书，首次公开募股后，汇泽创始人兼首席执行官马存钧将继续直接持有14.7%的股份，并享有72.1%的投票权。Safran投资基金和Focus Technology (sz:002315)的持股比例分别为19.1%和17.9%，而万宝本、创东方投资和陈达的持股比例分别为9.6%和7.9%

本次ipo之前，汇泽保险已经完成了三轮融资:2015年2月，汇泽保险完成了由萨夫兰投资基金牵头的1000万a股融资；2016年3月，完成了2亿元的B轮融资，投资者包括树袋熊基金、创东投资和万宝金融；五个月后，会泽保险迅速完成了由陈达牵头的1亿元人民币的b+轮融资。

其中，创东方投资于2016年3月参与了汇泽保险的B轮融资，并于2018年主导了公司的可转换债券融资。首次公开募股后，创东方投资通过cdf资本保险技术有限公司持有汇轩保险7.9%的股份。

创东的管理合伙人肖伟回忆说:“当我们第一次接触汇泽保险团队时，我们感受到了该团队在网络保险业的坚持和执着。在伴随会泽保险发展的过程中，我们深深感受到了团队的互联网。对保险业创新路径的深刻理解。”

创东的合伙人康文生补充说:“汇泽保险团队是一个有远见、有耐心的团队，一直特别重视对技术驱动的业务创新的投资。汇泽保险是市场上第一家大规模实现复杂保险产品在线销售的公司。其产品供应系统、业务it系统、api接口和数据分析系统使该公司能够更有效地为消费者服务，并增强生态合作伙伴的能力。”

“成功的ipo是一个新的起点”。肖克表示，创东方长期看好中国网络保险市场。我们相信，在保险业产销分离的大趋势下，满足新一代用户需求的创新型保险分销方式将大有可为。

来源：BBC新闻网