今晚 荔枝成功IPO：当年融资艰难时 张颖送了一句话

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作者|严琦

投资界的报告|迂腐

中国音频行业的第一股力量诞生了。

1月17日晚，投资界报道荔枝已在纳斯达克成功上市，发行价为11美元，市值约5亿美元。

回顾荔枝的生长过程，背后涌现出许多知名的风险投资机构。根据招股说明书，荔枝的投资者包括经纬中国、晨星资本、小米、顺威、蓝欣亚洲和tpg。对于荔枝的ipo，晨星资本(Morningside Capital)创始合伙人刘勤坦言，“在当前的资本市场动荡中，能够完成上市本身就是公司成功的一个里程碑。”

经纬中国的创始执行合伙人张颖说:“如今，荔枝已经成为音频行业的youtube和instagram，这其实一点也不奇怪。”赖晓龙领导的荔枝团队是一位真正践行“自强不息，是万强”的优秀企业家，为那些长期积极进取的人带来了一个很好的示范。”

7年的创业历史

中国最大的在线ugc音频社区

荔枝创立之初，赖一龙并不把它当作生意，更多的是出于兴趣和感情。那时，他在一家广播电台工作，发现有些人有很好的嗓音，很有才华，但没有平台来展示他们。因此，赖一龙想出了一个创业的点子——帮助人们实现自己的声音天赋。

2013年，荔枝核成立，采用ugc(用户制作内容)模式，允许人们“用声音记录和分享生活”，从而积累了大量用户和内容创作者，形成了ugc音频社区。荔枝曾经被认为是instagram和youtube的音频版本。

2016年下半年，互联网音频快速发展后，各种音频平台的用户增长逐渐放缓，寻找商业模式成为每个家庭关注的焦点。当时，知识支付的浪潮正在兴起，音频行业的企业纷纷转向知识支付。荔枝当时也面临着一个艰难的选择，是随潮流付费还是坚持ugc模式？

赖晓龙曾坦言:“当时我自己也有很大的焦虑感，但最终我还是选择了坚持当初创办荔枝的初衷，那就是帮助人们展示自己的声音才华。这是荔枝的使命，是雾中的风向标。”在他看来，pgc(平台生成内容)模式是面向名人和知识的，这自然背离了ugc基因和荔枝的使命。因此，当同辈选择进入pgc模式时，他们仍然坚持ugc模式。

数据显示，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线ugc音频社区；同时，就2019年前9个月的平均mau而言，荔枝也是中国最大的互动音频娱乐平台和第二大在线音频平台，市场份额分别为70.7%和18.4%。

根据招股说明书，2019年10月至11月期间，荔枝月平均移动毛量超过5100万只，同比增长33%以上；音频娱乐的月平均付费用户约为43万，比去年同期增长了78%以上。同时，强互动的社区属性使得用户的粘性不断提高。2019年10月至11月，荔枝用户的月平均互动次数约为27亿次。

值得一提的是，目前荔枝平台的用户主要是年轻人，其中约60%出生于90-00岁。这一年龄组的用户对自我表达和社会互动有很高的需求，这不断提高了荔枝用户的活动和支付数据的增长。

2019年前三季度，荔枝实现营业收入8.15亿元，超过2018年全年营业收入。其中，2019年第三季度，荔枝收入大幅增长，实现单季度净收入约3.3亿元，同比增长72%。从利润表现来看，2019年前三季度荔枝毛利为2.06亿元，比2018年前三季度的1.62亿元增长了27%。

赖一龙表示:“上市后，公司将更加公开化、规范化，同时通过融资获得更大的发展。我们更愿意从更长的周期看待创业，坚持我们的使命，面对困难和诱惑。”

当融资困难时，张颖发了一句话

“自强不息是万强”

在过去的几年里，资本以毁灭性的方式被冲走，催生了o2o浪潮、共享旅游和其他模式。这种资本驱动的企业家精神通常一个月甚至疯狂一次。现在，随着潮水退去，过去筹集资金最多的企业反而消失了。

在赖一龙看来，资本是有代价的。创始人一旦享受到资本带来的快速增长，就很难指望完全独立发展。因此，荔枝从不选择价格最高的投资者，而是选择最好最有耐心的投资者。

上市前，荔枝已经完成了几轮融资，投资者主要是一线美元基金和战略投资者。根据招股说明书，经纬中国是荔枝的第二大股东，持股比例为21.9%；晨星资本是第三大股东，持有21.5%；其他投资者包括战略投资者小米、顺威资本、蓝欣亚洲和tpg。

事实上，荔枝的融资并不总是一帆风顺。在2018年1月的品牌升级大会上，赖一龙曾承认，要获得荔枝的D融资并不容易。“在2016年，这非常困难，因为我找不到商业模式，我的情绪非常低落。我在半年时间里会见了20多位投资者，但融资仍未减少。”

最后，赖一龙把注意力转向老投资者英。经纬是荔枝发展的坚定支持者，一直参与荔枝的A、B、C轮融资。然而，当时张颖直接回答:“如果你想要钱，你可以说一切。”

对于当时有点缺钱的荔枝来说，没有钱很难说什么。虽然张颖没有给钱，但他给了赖一龙一个融资的秘密——“自强是万强”。

因此，赖一龙决定暂时放弃谈融资，继续闭门打磨产品，并于当年10月率先推出语音直播功能。“自强不息就是万强”，这五个字对赖一龙领导的荔枝发展产生了很大影响，后来这句话成了张颖的一句名言。

给长期积极分子带来一个极好的示范

和张颖一样，晨兴资本的创始合伙人刘勤和赖一龙也认识了十多年。

刘勤回忆说:“当时还处在手机上网的wap时代，赖一龙正处于创业热情高涨的时代。经过长时间的深思熟虑，当他郑重提出要成为农民工的移动社区时，得到了晨星的支持，在智能手机颠覆移动互联网的浪潮下，他果断地转型为一个语音ugc平台，这就是“荔枝的前世”。

在刘琴眼里，赖一龙一直是一个坚强的企业家。“他是典型的广东企业家，具有脚踏实地的用户、强大的执行力和领导团队的亲和力。”。

刘勤说，在过去的几年里，我们经常讨论荔枝如何在坚持用户社区的核心价值和ugc内容生产和消费的生态护城河的同时，积极引入机器学习和数据智能功能。如今，荔枝的快速发展充分证明了赖一龙强大的学习和适应能力，使他能够跨越wap移动互联网、移动互联网和智能互联网时代的三个进化周期。

赖一龙领导的荔枝成功上市也给其背后的风险投资机构带来了启示——“让我们坚定对科技创新进化论的信念”。刘勤强调，任何技术商业公司都应该对技术创新环境变量的变化保持敏感。当巨大的变量产生趋势变化时，只有优胜劣汰的企业家才能被淘汰，这是界定优秀企业家底线的一个极其关键的特征。

2020年初，风险投资圈仍弥漫着冬天的气息。赖一龙领导的荔枝成功上市也给其背后的风险投资机构带来了一些启示——“让我们坚定对科技创新进化论的信念”。刘勤强调，任何技术商业公司都应该对技术创新环境变量的变化保持敏感。当巨大的变量产生趋势变化时，只有优胜劣汰的企业家才能被淘汰，这是界定优秀企业家底线的一个极其关键的特征。

“如今，荔枝已经成为音频行业的youtube和instagram。事实上，我一点也不惊讶。”张颖直言不讳地说，赖一龙领导的荔枝团队是一位真正践行“自强不息的万强”的优秀企业家，给那些长期积极分子带来了很好的示范。

来源：BBC新闻网