家居建材年中业绩盘点:我对家居强劲的增长势头感到满意。

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截至8月23日下午，金螳螂、东方宇宏、欧罗巴、顾佳、怡乐家居等上市家居企业相继披露了2019年半年度报告。总结显示，27家企业上半年总收入超过588亿元，平均收入增长16.83%。总体而言，1-6月份国内建材企业发展水平较低，32%的非定制企业净利润下降。优质渠道和人才进一步集中在定制领域，高端市场优质消费已成为共识。

标准家具彻底击败定制家居

2019年是宏观经济持续调整的一年。在消费升级的趋势下，家电行业面临新的发展机遇，但同时经营压力加大。BHI上周发布的全国建筑材料和住宅繁荣指数显示，1月至7月的累计销售额同比增长4.81%，再次证实了行业的一位数增长率。

27家上市家庭企业的半年度报告也反映了这一小幅增长。根据汇总表，公布业绩的上市家庭企业收入平均增长率为16.83%，至588亿元，而平均净利润略有下降，下降0.47%，至58亿元。其中，22家非定制家庭企业收入增长16.54%，但平均净利润下降至-9.05%，32%的非定制企业净利润下降。即使是规模以上的品牌，中小型制造商的情况也是可以想象的。

相比之下，定制家庭部门显示出绝对优势。家庭、钢琴、欧洲、金阁、鼎谷基创五家公司的平均收入增长率和净利率分别为18.12%和37.28%，均保持了两位数收入增长和利润增长的喜人态势。其中，公司收入和净利润分别增长22.94%和129.26%，表现最为突出。

换句话说，上市的定制家居企业凭借其个性化的自然优势和龙头企业的整体实力，已经成为家居行业的一个子类，这不仅侵占了成品家具的原有市场份额，也使得传统家具和建材商家难以向前迈进。

高质量的渠道集中在定制的部分

“前几年的降价和促销现在不起作用了，顾客流量开始转向定制商店。”最初在长沙经营衣柜产品的最终用户赵表示，如今许多顾客将家具店视为“免费体检店”。在参观了几个建材城市或家具店了解了一些关于产品风格、板材类型、环保水平、板材厚度和封边状况的基本知识后，他们仍然会去定制家具店支付押金。

如果零库存积压和灵活资金周转的高质量商业模式解决了传统家庭商户的痛点——“他们赚的所有钱都变成了冲进仓库的商品”，那么定制家庭的长期高增长趋势和消费习惯的明显差异给了一些仍在犹豫是否“逆潮流而动，还是结束和逃跑”的制造商一个保证。“非定制化到定制化”的浪潮已经从各个地区的中小制造商逐渐扩展到终端经销商，高质量的渠道和人才进一步集中在定制领域。

李莉(音译)是一名经销商，他原本是一名保安，他告诉记者，以前年销售额很容易达到数千万，但现在到了8月底，仍然没有高峰季节到来和结束的迹象。他透露，许多从事相同行业的人，如门窗、天花板、瓷砖、锁、玻璃、灯具、地板、厨房守卫、成品家具、衣柜、五金制品、家用纺织品、板材、家用电器、木门，甚至房地产，已经转变为销售定制的家居品牌。

转型的大多数具体目标逐渐集中在大量欧洲品牌或空白色市场中快速增长的高端品牌。据数据显示，2018年我们将新增270个橱柜和定制商店，2019年上半年渠道数量将继续增加，为全国各地的潜在加盟商带来新一轮商机。

质量消费时代的新游戏风格

“不是市场，不是你的市场，”马云说。早在多年前，麦肯锡就预测，到2022年，中国中产阶级家庭的数量将增长至2.71亿。我们家副董事长兼总经理王纯俊也表示，随着城市中产阶级和新兴中产阶级的蓬勃兴起，未来定制家居的市场规模将达到4000亿元。市场总量不会有太大变化。唯一的改变是分离原本属于标准家具的蛋糕。

事实上，房地产的发展越理性，“不炒房”政策越深入，中国国内消费需求的变化就会越快。王纯俊将其概括为“四个转变”，即从功能到精神、从符合到卓越、从质量到精致、从需求到欲望。制造商需要做的是在品牌等级、设计能力和综合服务上全力以赴，以满足细分消费者不断变化的质量消费需求。

具体来说，高质量的消费驱动着个性化的家居装饰展示，能够深刻传达个人价值观和自我意义的设计能够赢得更多城市中产阶级和新中产阶级的心。在高端定制家居市场占据领先地位的怡乐家居，受益于坚持差异化发展道路。其最初研发的多系列集成厨柜和全屋定制家具，如瑞克、巴塞尔、银河、萨特、荣跃和珍妮等，在同行业的众多产品中风格出众、立场鲜明，一度成为畅销系列。

此外，理性消费者希望获得高利用率空和色彩价值的双重满足，尤其是在有角落或横梁的地方。在这一过程中，定制的家居厂商可以促进不同类型产品的组合和配套家具、家电的销售，实现尺寸和功能部件的定制，同时为消费者在整个家庭中的优质生活提供完整、统一、和谐的一站式保障，也有利于增加单店提货量，提高客流利用率。

来源：BBC新闻网