金融业营销“外脑”鼎翰文化的数字化营销之路

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“数字化转型”，这一在营销中近乎是老生常谈的名词， 却常常被营销人归入“重要而不紧急”的象限中。2020年年初线下触点停摆，成为各个行业直面数字化尝试的最有力推手。

风口：金融业数字化转型需求加速

日前，银保监会向各财险公司下发的《关于推进财产保险业务线上化发展的指导意见》：到2022年保险线上化业务率要达到80%以上，中国保监会原副主席周延礼也指出，数字化转型是险企当前最重点的工作。

另一方面，银行行业也在面临新的风口。后疫情时代，多个地方政府已出台立减金券刺激消费，据此推断，国家或也将投放万亿级立减金，这一经济风口或将被开放在银行业，万亿级资金将会通过新的消费立减方式，流入银行市场，如何抓住这个风口，抢占移动支付市场份额，成为银行当下最大挑战。

由此可见，金融行业数字化转型迫在眉睫，但是根据最近公布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告 》发现，金融企业的营销数字化水平并不完善，多数企业的数字化营销基本难以为业务带来实际进展。

老牌营销企业革新升级，晋升国内三大数字营销服务商之一

成立于1998年的鼎翰文化，22年来专注于保险/银行行业营销服务，为了助力金融行业数字化转型加速，鼎翰文化从公司战略层面开始转型，实现从传统营销思维到数字化思维、传统营销到数字化营销的全面升级。有坊间人士称，鼎翰文化已成为国内三大数字营销服务商之一，另外两家公司是蓝色光标与华扬联众，但前者更聚焦于服务金融行业。

鼎翰文化所推出的“客多多”、“兑多多”产品，皆选择通过数字化营销系统方式进行推广，自2020年年初推向市场短短几个月，就以势如破竹之势占领了保险银行营销市场，并获得了行业内人士的一致好评。

客多多——保险业拓客转化工具

数字化的核心是数据， “客多多”产品便是将保险营销流程完全数据化，从保险营销拓客工具，到搭建数字化营销平台，再到客户转化工具，“客多多”将保险营销全流程打通，让保险代理人与客户产生紧密联系，从而大幅度提高保险代理人的业绩。

环球权益卡是鼎翰文化出品的一张会员卡，可在尊享权益平台激活使用，该平台基于鼎翰文化全球优惠聚合平台打造，汇集全网优惠，可让客户省钱高达90%，客户接纳程度较高，因此可以帮助保险公司有效获客。

保险代理人在节日拜访、线上线下活动等场景时赠送至客户手中，当客户注册激活环球权益卡时，保险代理人可在尊享权益平台查看相关数据，方便保险代理人进行精准营销，完成客户数据建库。

另一方面，保险公司决策层也可以通过数字化营销平台了解保险代理人的工作情况，并对其进行考核。

可以看出，“客多多”的营销模式很新颖，也很有效，它有别与传统营销，通过尊享权益平台，便可打通保险展业的多个环节。

因此可以得出结论，数字化营销对于传统行业提出了无限可能，小到一场活动，一个线上的推广，大到针对一个服务，产品和一个行业推广，一个部门的营销业绩，都可以变得可跟踪，可评估，可预测，可考核。所以营销考核数字化是进行数字化转型的又一个重要里程碑和使命。

兑多多——积分权益兑换&支付立减

鼎翰“兑多多”产品也是如此，这是一款针对银行行业推出的数字化营销工具，可为银行提供支付立减（基于微信）、礼品定制、全网优惠权益兑换、积分商城等服务。

在当下经济环境衰退风险及微信支付宝环伺的背景下，银行的经营压力日益显著，无论是各大国有银行、商业银行、政策银行，他们在去年的年报中都提了一个关键词,那就是加快“数字化转型”建设。

数字化营销则是数字化转型的关键一环，鼎翰“兑多多”可为银行根据实际需求提供底层营销基础设施搭建，以及多种多样的数字化营销工具，以此全面提升银行开卡、活卡、绑卡等业绩指标，获得了相当之多的银行的青睐。

案例：保险拓客转化/银行开卡、活卡绑卡大幅度提升

据了解,鼎翰“客多多”、“兑多多”推出短短数月，便有上百家保险公司总公司/分公司，银行省行/分行与其合作。

以某保险公司总公司为例，该公司有超过60%省级分公司搭建尊享权益平台，合作3个月平均获客率提升20%、转化率提升25%、裂变率提升185%、环球权益卡留存率达到82%。

银行方面， 以“微信支付立减金活动”为例，合作银行活动平均绑卡率可提升1/3以上，活卡率大幅度提升40%，效果十分显著。

因此，建议金融行业面对市场趋势变化时应尽早采取行动，结合自身条件，与第三方专业营销公展开合作，深挖数字化营销潜力，提早抢占市场份额，才能在数字化转型过程中的新浪潮中立于不败之地。

来源：BBC新闻网