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中国证券报(记者黄蕾)银保渠道改革方案出台后,备受业界关注的平安集团寿险改革再次取得实质性进展。这是传统保险营销渠道(代理)核心体系的基本规律。据了解,平安人寿的基本法律升级针对公司所有寿险代理人,主要体现在三个维度:待遇升级、护理升级和管理升级。其中,治疗升级涵盖三类人:新人、优秀成功者和管理者。

平安人寿新“基本法”来了 待遇、关怀、管理三个维度全面升级

为何要修改《基本法》?

《基本法》是指保险公司对代理人的展示、晋升和奖惩的管理办法。业内人士认为,从本质上讲,《基本法》是保险公司分配利益的一种方式,是寿险营销团队发展的指挥棒。

在现行《保险公司基本法》的要求下,传统保险代理人的组织结构呈金字塔形,代理人分为四至五个级别,甚至有更多的级别由公司设定。虽然这种利益分配方法调动了组织中每个人增加员工的积极性,但是过多的销售水平也导致金字塔底层代理人的保费贡献和佣金收入之间的严重不匹配。在这种情况下,一些保险公司的代理人流失严重,大发展大进步已经成为行业常态。

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同时,《基本法》也是导致很多行业问题的因素之一。由于代理人规模的增长是《基本法》所评估的指标之一,大部分寿险公司的开支都倾向于增加员工,而前线代理人的压力很大,他们的利益很容易受到侵蚀,所以相当多的代理人倾向于组成团队而不是销售。

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因此,业界一直认为,保险公司的营销制度改革应从《基本法》开始,即鼓励降低管理队伍水平,改善前线保险代理人的待遇。近年来,这种呼声逐渐增加。在真正的改革中,有必要改变底层的业务逻辑,从而改变利润分配模式、组织结构模式和权利分配结构。

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如何改变和平基本法?

然而,改革已实施了几十年的《基本法》是一项系统工程。然而,许多保险公司都在考虑总公司将做些什么,尤其是平安人寿保险,该公司在今年年初宣布要推进深度转型和改革。

平安人寿的基本法被称为《个人寿险业务人员基本管理办法》,旨在为寿险代理人建立科学、规范、激励合理的人力资源管理体系。自1994年首次发布以来,平安人寿的基本法律经历了多次调整和升级,以适应公司的发展。

据了解,平安人寿此次基本法升级是针对所有寿险代理人的,旨在实现支持寿险改革、支持代理人转型升级两大目标,以及实现人的持续成长、结构持续优化和收入持续提高三大目标,具有一定的前瞻性和竞争性。

平安人寿新基本法的升级策略是兼顾长短,完成从量到质的转变。短期计划是:提高员工积极性,不断扩大能力,以应对市场竞争和灵活调整;长期计划是优化团队结构,转变质量,线上和线下整合,提高运营效率。

这种提升主要体现在三个维度上,包括待遇的提升,涵盖新人、优异成绩和主管。十大亮点全面提升代理商收入;关心升级,增强代理人的归属感,解决后顾之忧;管理升级,注重团队素质,实现可持续经营。

平安集团首席保险执行官、平安人寿保险党委书记鲁珉认为,此次升级将带来集团和寿险的实力,投入大量资源,在治疗、护理和管理方面进行全面创新。这是支持公司改革和发展,提高代理商质量和数量的利器。

平安人寿保险总经理兼首席执行官俞宏表示,《基本法》是团队发展的核心驱动力,平安人寿旗下各机构应抓住《基本法》升级的契机,全面推动团队实现人的可持续成长、持续结构优化和持续收入提升三大目标。

今年年初,平安人寿宣布推进深度转型改革,目标不仅是成为最大的寿险公司,也是行业标杆和新寿险业务模式的领导者。提升《基本法》对平安人寿转型的影响,还需要时间进一步检验,业界将拭目以待。

来源:BBC新闻网

标题:平安人寿新“基本法”来了 待遇、关怀、管理三个维度全面升级

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