澳优品牌矩阵效能释放 上半年营收净利双位数增长

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8月13日，奥友乳业递交了一份出色的半年度报告卡。报告期内，公司实现了收入和净利润的双增长，同时公司经营活动的现金流量翻了一番，为公司的后续发展提供了有力保障。

今年上半年，收入同比增长超过20%

根据奥友乳业发布的2020年半年度报告结果，报告期内公司实现收入38.59亿元，较2019年同期的31.48亿元增长22.6%。其中，自有品牌配方奶粉业务收入34.11亿元，同比增长25.0%，占公司总收入的88.4%。

剔除金融衍生产品公允价值变动造成的非现金损失影响，调整后本公司股东应占利润为人民币5.75亿元，较2019年同期人民币4.35亿元增加32.1%。

此外，上半年公司经营活动现金流入为8.3亿元，较2019年同期的3.17亿元增长161.5%。

在业内人士看来，今年上半年，面对COVID-19肺炎等诸多挑战，澳友坚持“以战略把握克服市场不确定性”，实现了关键财务数据的稳定增长。充裕的现金流也为公司应对各种市场不确定性提供了最强有力的保证。

对于业绩的增长，特别是自有品牌配方奶粉业务的稳步增长，澳友在公告中表示，主要得益于三个方面:一是公司实施了有效的战略规划，不断完善业务链，不断提高上游运营效率和产品质量；第二，不断改善产品结构，为消费者提供越来越科学的营养选择；第三，坚持拥抱母婴频道，赋予频道高频率、高质量的终端活动，实现品牌与频道的共生共赢。

公告指出，受疫情影响，公司部分品牌第二季度销售增长放缓。为避免分销渠道积压，奥友采取了审慎措施，适度调整了对部分品牌经销商的产品投放。奥友在公告中强调了上述措施的必要性，并表示渠道的优化有利于公司自有品牌配方奶粉的健康发展。从长远来看，这种调整对AUO和经销商都有利。

品牌矩阵有效性发布

核心业务表现光明

据了解，截至2020年6月30日，奥友已获得15个系列45个婴幼儿配方奶粉注册，实现了公司产品对超高端、高端和中端市场不同层次的全面覆盖。上半年，澳友以自有品牌奶粉为核心的战略调整和布局继续生效。

整合奶粉业务打造明星产品。奶粉是奥友创业的基础。为了满足消费者多样化的营养需求，奥友建立了多个具有不同配方、奶源、价格范围和目标消费群体的业务单元，并形成了自己的营销策略。

上半年，澳友自有品牌配方奶粉销售收入17.55亿元，同比增长24.5%，增幅为14.10亿元。值得一提的是，专注于超高端市场的海防凯诺生物上半年实现收入11.55亿元，同比增长66.4%，继续保持澳友业务增长最快的荣誉。

“今天，我们的全球R&D能力和供应能力已经不是过去的样子了。在继续保持佳贝亚特全球领先地位的基础上，我们有能力在奶粉领域投入更多资源。”澳友集团董事长严伟斌表示。

根据公司的战略规划，今年上半年，澳友并购了能力多和纽丽科，重点发展能力多品牌；同时，源于澳大利亚的“春翠”和“百春”品牌也进行了战略调整，由万鸦老经营，致力于使万鸦老成为澳大利亚奶粉的代表品牌。重组将使公司的品牌战略和资源整合更加清晰，并帮助这些业务部门取得更大的成功。

除了业务调整之外，奥友还在不断丰富其产品线。公告期内，公司旗下的能力多和万鸦老分别引进了从荷兰和新西兰进口的母婴配方奶粉和儿童配方奶粉，建立了从怀孕到分娩的完整产品线体系，力求打造大单产品，提升品牌综合竞争力。

羊奶粉业务稳步增长

该行业的地位继续巩固

近年来，配方羊奶粉市场继续引领整个婴幼儿奶粉行业，吸引行业内各大品牌公司相继推出羊奶粉产品。随着竞争的加剧，市场对配方羊奶粉的认可越来越多，羊奶粉正逐步从细分走向主流。得益于渠道的拓展，奥友羊奶粉业务仍保持稳定增长。相关市场调研报告显示，奥友的山羊奶粉品牌佳贝亚特已连续两年占据国内进口小山羊奶粉60%以上的销售份额。

经过8年多的行业深度培育，佳贝亚特成功占领了消费者的心灵，建立了强大的核心竞争优势。其产品力、传播力、服务力、组织力和销售力共同形成了佳贝亚特强大的品牌力，大大提高了消费者对佳贝亚特品牌的认知度。公告期内，佳贝亚特实现销售收入16.56亿元，同比增长25.5%，增幅为13.19亿元。

对营养产品的需求显著增加

益生菌业务加速发展

2015年，澳友提出了“黄金十年”的三步走战略，将企业愿景确定为“全球最值得信赖的配方奶粉和营养健康公司”。营养业务被正式提升到公司的战略层面。自此，奥友一直致力于为消费者提供高品质的营养和健康产品。流行期间，澳友旗下营养产品需求大幅增加，销售收入较2019年同期增长24.8%。

益生菌一直是澳大利亚“黄金十年”战略规划中的重要布局之一。继2019年7月通过可转换债券间接收购奉化生物科技有限公司及其全资子公司后，澳友公司将奉化益生菌业务命名为“金琪生物制剂”，并于7月10日推出全新的益生菌产品——艾依森益生菌，将英阳源加入传统的第三代益生菌产品，将益生菌领域带入全新的4.0时代。

丰富品牌推广形式，进一步提升市场知名度。2020年上半年，COVID-19的肺炎疫情加速了奶粉品牌的市场集中度，所有牛奶企业都在探索缩小与消费者距离的措施。奥友通过赞助荷兰一流球队海伦足球俱乐部(Helene Football Club)，签约国际著名钢琴家郎朗，成为Hapnokai 1897的第一位全球形象代言人，赞助热播剧《安嘉》、热播综艺节目《看家风云2》、《乘风破浪》，以及发起“请多学点”的儿童节祝福活动，不断提升产品的市场知名度和美誉度。

巩固企业基础

增强市场竞争力和发展潜力

“对于奥友这样的公司来说，未来十年无疑将是一个前所未有的伟大时代，其使命是为全体人民提供婴儿奶粉和营养。”严维斌在澳友2020年新年致辞中指出，这取决于公司能否在这场产业升级的竞争中变得更好、更强、更快。为此，奥友在研发、创新、生产和软硬件供应方面不断努力，旨在夯实企业基础，实现公司的长远发展。

在R&D和创新方面，AUO不断加大对R&D和创新的投入，探索开发新产品和提高其营养价值的有效途径。报告期内，AUO对R&D的投资同比增长72.5%。今年上半年，澳友与中国著名大学江南大学签署了全面战略合作协议，以巩固公司在益生菌、羊奶、牛奶蛋白质组学和脂肪学方面的产品研发能力。

在基础设施建设方面，为了保持公司在婴儿配方羊奶粉业务中的全球领先地位，今年上半年，奥友董事会批准了在荷兰投资约10.95亿元人民币的新基础粉设施，预计将于2022年竣工。与此同时，奥友在中国长沙的第三家工厂也顺利开工。公告还指出，6月28日，澳友全球总部大楼成功封顶，体现了澳友对营养与健康美好未来的坚定信心，以及立足中国市场、继续开拓全球市场的决心。

保证市场供应

勇于承担社会责任

奥友认为，一个成功的企业必须是一个具有良好价值观的企业。在追求自身商业使命的同时，以人为本，赋予合作伙伴权力，实现生态化，从而长期享受良性生态循环带来的红利。

COVID-19爆发肺炎后，奥友一方面采取有效措施保障供应和市场，通过快速的预判维持企业的正常运转；另一方面，通过规划丰富的在线活动，我们将增加对商店的支持，帮助商店开展业务；同时，我们为会员提供准确的同情和关怀，让消费者“足不出户”就能感受到奥友的关怀。

在社会责任方面，澳友将自身优势与一线需求紧密结合，系统推广，为疫情防控、员工关怀和贫困家庭帮扶提供准确的资金、产品和物资保障。今年上半年，澳友及其品牌与澳友基金携手共捐款7800多万元，彰显了母亲和婴儿的责任和义务。

澳友集团董事长严伟斌表示，回顾2020年上半年，COVID-19肺炎的爆发和中美贸易摩擦的持续深刻影响了全球经济形势，改变了消费者的购物模式。面对不确定性，奥友坚持以顾客和用户的价值为出发点，不断创新，不断进步。同时，全球团队齐心协力，高效联动，克服困难，使公司在公告期内业绩取得显著增长。展望未来，澳友将继续整合资源，重点支持重点地区特别是R&D的发展、运营平台的数字化、供应和产能的可持续发展，帮助实现“黄金十年”战略规划。

(张明福主编)

来源：BBC新闻网