创新产品+全渠道实力优势 助力良品铺子618销售破5亿

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好店发布618战报:全渠道销售额超过5亿。

好店也成为休闲小吃头品牌中唯一一家如期发布战报的企业。根据618的记录，持续的产品创新和全方位的营销策略是赢得好商店的关键法宝。

上半年以来，好店积极复工复产，不断推出新的儿童零食产品，提升供应链产品“七天鲜”集成坚果和各种复合零食，市场认可度好，也有助于公司业绩支撑。

对于企业来说，巩固产品实力永远是对消费者最大的尊重，好的店铺不会忘记企业的初衷。随着高端战略的推进，产品获得了国际奖项，不同领域的产品得到了认可...在全面推广下，好商店向行业的各个方面释放了积极的信号，消费者信心正在逐步恢复。

全频道继续发挥力量。一线和二线城市正在迅速发展

618好店全渠道销售额超过5亿。从销售来源来看，公司的全渠道优势持续发挥，线上线下销售比例逐渐趋于平衡。截至6月18日17: 00，好店京东自营店销售额同比增长54.7%。京东超市5件商品累计销售额超过200万元。根据该平台的数据，今年6月18日期间，一、二线城市的消费者增长最快，客户单价同比增长30%。

此外，根据京东平台的数据，广东消费者喜欢购买好商店。这也表明好商店的高端策略在一、二线城市消费者心中有着稳定的地位，消费认可度逐渐提高。

作为一家湖北企业，自疫情爆发以来，好店履行了其社会责任，积极推动新业务的发展。新兴平台，如直播和视频短片，也成为618好店时期重要的产品种草渠道。对于儿童小吃，凉粉店发挥了组合的“云操作”:在20多天里，、、李静、傅汉城等许多具有母亲身份的女明星都被邀请加入凉粉小吃仙女的“草军”。通过名人效应，这种产品很快获得了母亲们的广泛认可。

此外，618之前，好店还在天猫618互动城拍了“湖北车”。湖北省精选了近100种特色产品，借助平台交通、当地县长现场直播商品以及视频短片、现场直播等新手段，湖北特产在全国网民手机屏幕上展示。

作为湖北的名片，良品店与湖北电子商务生活联盟成员单位共同发起了湖北电子商务生活联盟倡议，帮助湖北企业提高产品销售能力。随着送货上门成为一种新趋势，精品商店增加了对送货上门业务的投资。“好的商店正在积极探索商业形式，他们还可以扩大上游种植和养殖基地以及农民的销售。”该店相关负责人介绍说。

加大产品创新，突出供应链系统优势

除了渠道的发挥外，618年期间也有不错的表现，对好店增加细分领域的投资也起到了重要的作用。

今年618好店推出的儿童零食、“七天鲜”集成坚果、供应链升级产品和多种具有复合口味的创新产品销量大幅增长。

5月20日，良品店正式推出国内首个专注于儿童零食的子品牌“良品消食仙”。这是基于良品店2019年发布的高端品牌战略的细分方向。

作为儿童零食的标准制造商之一，儿童零食领域的好商店的优势在618战争中得以释放。

6月18日期间，100多万家长来到好商店购买儿童零食，其中最受儿童欢迎的是吸吮冷冻果泥、芝麻海藻、蛋白酥饼、森林商店礼品盒和益生菌酸奶豆。

此外，“7天新鲜”集成坚果，主要产品与“新鲜”的基调，承诺“不超过7天从生产到交付。”仅6月1日，该产品就售出18000件，截至6月18日17: 00，共售出317万包。这种产品是同类产品中第一家好商店，从开始油炸坚果到包装、出厂和开始发货，时间控制在一周之内。意想不到的“新鲜”体验让许多美食家惊叹和称赞。在6月18日期间，47万消费者被吸引来讨论热门评论。

由好店相关负责人介绍:“其实好店是在做一个系统建设。”自2018年以来，好店开始提升供应链，大力协调产销，切入月度产销、周产销、供应商产销方向，以精益管理为导向，拉动前台和中台功能投入，提高产销匹配，为客户更快供货奠定基础。

此外，鉴于目前年轻人喜欢新潮小吃的趋势，好店在“香辣猪肉干”、“奶茶味蛋黄蛋糕”、“柠檬鸡爪”等独特风味方面取得了不错的成绩，单个产品的销量已经超过10万件。根据《好店618战报》的数据，公司红色食品网的种草人数达到6519.1万人，震动种草的视频播放次数达到1508.9万次，微博上的热点阅读次数达到3831.1万次。其中，柠檬鸡爪吸引了Z时代71%的早期采用者，芋泥和蛋黄蛋糕引爆了172，761名潮人。

36款产品获得3项国际大奖，高端战略取得成效

好的店铺得到了消费者的广泛认可，这与公司此前的产品升级和高端定位战略有关。2019年初，好又多推出高端战略，走差异化竞争之路，在产品和供应链的推动下做出了巨大努力。所有这些都在一年多的时间里得到了认可和回报。

618前夕，36家好商店的高端小吃获得了三项国际大奖。其中，19种产品获得了2020年“世界品质品酒大会奖”，13种产品获得了2020年“顶级美味奖”，4种产品获得了2020年“世界食品创新”入围奖。

长期以来，国际颁奖舞台一直被欧洲和日本企业评价，而中国企业很少露面。在去年获得三项国际大奖后，今年获奖产品的数量再次大幅增加。这意味着以好商店为代表的中国小吃已经得到了国际食品行业的认可和推荐。

这也是精品商店实施高端快餐战略以来取得的重要成就之一。在统一的战略目标和规划下，好商店已经形成了一个业务矩阵，并致力于提高产品质量和服务体验，进一步挖掘产业链的价值。

此外，今年登陆资本市场后，高端策略也得到投资者的认可。根据公开信息，好来店表示，未来将专注于高端小吃策略，并进行全面布局。通过不断提高公司的产品价值和用户体验，在市场上形成差异化的竞争优势。

好店建立了一个完整的R&D体系，以消费者需求和市场洞察力为基础，围绕高端小吃升级和开发产品，形成差异化，增强产品实力。目前，该公司专注于技术驱动的产品创新、新一代蛋白零食、药食同源零食、细分人群零食、增强免疫力零食等方向的技术研究和产品开发。

对于公司的这些策略，一些券商认为，好商店的网上渠道有望在全年继续快速增长；继续加快线下开店。从长远来看，万亿美元的休闲小吃市场将享受到消费升级的好处。作为中国休闲小吃的龙头企业，公司在线和线下渠道的发展都走在了前列。预计未来将立足于高端零食市场，凭借品牌、供应链和运营优势，继续推动网上份额的增加和线下门店的全国扩张，实现持续快速增长。

来源：BBC新闻网