直播第一村探秘：聚集上百名网红小主播 招人要求性格活泼会交流

本篇文章3871字，读完约10分钟

作者:时代财经王燕

它旁边的握手楼，一个简陋的夫妻店，还有可以在熙熙攘攘的人群和各种货摊之间自由行走的摩托车电动驴...这个城市中独一无二的广州村已经迎头撞上了直播网点，出现了更多独一无二的直播工业园区、衣冠楚楚的网红主播，以及大大小小的物流快递公司、工厂和家庭作坊。大源村正在成为“第一个直播村”。

然而，在熙熙攘攘的市中心，曾经拥挤的白马服装市场只看到了空空的摊位，商人从大商店搬到了小商店，从地上的购物中心搬到了地下，一天也等不及一个生意。在这种困境下，摊主们也试图走进直播室去淘金。

虽然大源村距离广州主城区只有10公里，但它可以被称为“另一个广州”。

这是城里一个人口稠密的村庄。到处都是自建的蓝墙红砖建筑。在城市里总是无法移动的自行车和摩托车可以在这里自由穿梭。

与此同时，带有电子商务标志的直播机构、紧挨着的快递物流公司，以及偶尔穿着考究的网络红人主播似乎在讲述一个不同的故事。

“这里的快递、餐饮和房租都便宜得多，劳动力成本也不高，而且离主城也很近。如果你换到你周围的其他地方，租金将超过一倍。”大源村一个mcn组织的所有者张华(音译)向时代财经讲述了“生活第一村”的开场故事。

时代财经，一个随处可见的电子商务培训机构。

大源村委会以北约1公里处，有一栋与周围环境完全不同的建筑。你一进大门，就能看到大黄蜂的钢铁形状。

时代财经现场直播基地照片的大黄蜂形状

2018年，在这个直播基地建立之初就在这里工作的林禽非常热情。他告诉时代财经，基地的业务发展很快。目前，已有100多个网络红人签约，拥有10多个直播室和一个数百平方米的网络红人步行广播厅。

除了阿迪达斯、宝洁、欧莱雅等国际品牌，直播基地还与美的、董鹏陶瓷等知名本土品牌合作。

基座的一面墙覆盖着锚信息。时代财经的照片

政府和企业在后疫情时期采取的刺激消费的相关措施也给林禽的商业带来了更大的帮助。

不久前，广州刚刚举办了第一届现场电子商务节。官方数据显示，三天内，78%的广州参展商设立了直播室，760多家，制作了27万个直播节目，销售了10万多种品牌商品；花都区也计划给优秀的主持人高达50万元的购房奖励，而现场电子商务公司也将给予1000万元的中国上市奖励...

在接受时代财经的采访之前，林禽正忙着向当地几家服装店老板介绍他的直播业务。

他给出的条件相当慷慨——摊主只需注册300元，就可以获得免费的现场培训、淘宝现场推荐场所和一系列流量支持。

“目前的情况是这样的，从上到下刺激消费，而这个平台会给商家一定的优惠条件。尤其是对外贸商人来说，商品基本上不能出去，所以他们都想去国内销售，而且难度也不小。”林禽解释道。

除了免费培训，林禽还为商人提供广播服务。“我们在这里有一个锚，帮助商人带货。一个月的固定佣金约为15，000元。每笔交易收取商品价格的15%作为佣金。”

时代财经注意到大源村有很多电子商务主播的广告，工作要求很简单——“女士优先，活泼好动，善于沟通”，但工资跨度也比较大，“基本工资在5000到2万元之间。”

主播招聘广告时代财经照片

然而，张华表示，新主播的收入并不高，大多在4000到5000元之间。

1996年出生的豆子刚刚进入这个行业一年。去年，她是一家化妆品公司的客服。“直播之前，老板要了我的照片。面试时我和自己聊了聊。在了解了我的客户服务经验后，我决定做美容。服装类的锚。”窦姿认为，主播的入门门槛不高，关键是能够化妆、佩戴和聊天。

她的收入也不稳定。除了基本工资，她主要依靠佣金收入。“如果没有新客户，你只能做一些定期的现场直播，每月有4000多条。如果有顾客和产品出售，你每月可以得到一两千英镑。”

幸运的是，大源村的租金很便宜，时代财经注意到许多两居室和三居室的电梯楼只需1000多元。“现在是深夜，平时直播后。我很累了。我只想吃完饭回家休息一下。它离公司很近，价格和租金都很低，生活也很方便。你可以在十分钟内开车去城里。”

城市乡村的租房广告时代财经的照片

起居室里的设备很简单。时代财经的照片

大源村便利且低成本的生活环境为这些新主播提供了成长的土壤，而聚集在这里的各种加工厂和物流园区解决了直播供应链中的另一个主要问题。

“这里有许多鞋履和服装加工厂，拥有数百人的大型家庭作坊。广州沙河和白马的大部分产品都在这里。”张华告诉时代财经。

据时代财经观察，大源村附近有7个大型物流园区，很多商家会将货物存放在物流园区。锚拿走货物后，他可以立即将货物运走。

时代财经，大源村的一个物流园区

快递公司老板吴斌告诉时代财经，电子商务在大源已经发展了很多年，带动了其他行业，形成了明显的集群效应。“当电子商务完成后，许多企业将会扭亏为盈，服装、化妆品、物流和汽车零部件将会上市。”

大量的订单也降低了这里的物流成本。“业务量很大。我们快递公司的大部分快递价格都低于周边地区，单个订单可以便宜几分。”吴斌说。

根据官方数据，大源村每天的包裹数量达到300万件，在“双十一”、“618”等特殊时间点，这里的单次快递甚至可以超过每天2000万件。

大源村的现场直播越来越热闹，但20公里外的广州白马服装市场却是另一番景象。

这个服装批发市场位于广州市越秀区环市西路，是老城区人群最密集、交易最频繁的地方。

当你走出地铁五号线广州站，走过一条长长的地下走廊，你会看到送货的兄弟推着手推车，小贩提着蛇皮袋，外国朋友穿梭于货摊间寻找商品，店主们大声而热情...每天，成千上万的旅客贡献了30多亿元的年交易额，广州几千年的商业文化也在这里得到了充分的展示。

然而，受疫情影响，白马服装市场不再繁华，商家的生活变得艰难。

这座大型服装城地上地下有10层，有数千家商店。疫情爆发后，服装城于3月重新开放。虽然大部分摊位都已开业，但很少有顾客光顾。

服装城的大多数商店都已经开业，但是很少有顾客去时代财经

胡安修女所在的地下二层区域非常冷清，只有三四家商店还在营业。门面不大，月租金4000元。胡安修女刚刚在五月底租了它。

她过去常做外贸生意，她的大多数顾客来自中东。每年春夏之交，生意最兴隆。“顾客会直接走进商店，指着存货说，‘这些，这些，还有这些，我要全部！’" .

去年年底，按照通常的计划，娟姐提前准备了一批货物，但是几年前准备的货物都没有卖出去。“这在过去可能还不够卖。我在半个月内卖了几万和几十万。这很正常，但从1月份到现在，销售额为零。”

事实上，宏观行业数据也不容乐观。

根据商务部的数据，今年1-5月，受COVID-19疫情影响，中国进出口总额为11.54万亿元，同比下降4.9%。其中，出口总额6.2万亿元，下降4.7%。此外，受境外疫情持续蔓延的影响，5月份服装(包括服装和服装辅料)出口值为630.8亿元，同比下降26.93%。

五月刚过，娟姐就退了火车站西侧月租2万多元的货摊和世贸中心月租5000元的仓库，月薪5000元的店员也被她辞退了。

白马服装城成了她唯一的“据点”。“我刚搬来搬去，还有货摊要开。”现在我被留下了。如果没有生意，最好关上门，节约用电。”

娟姐周围的大部分摊位都已经关门了。时代财经的照片

几年前，我攒钱基本上维持了胡安姐姐的摊位和工厂的运转，但总体环境不确定，胡安姐姐没有信心。

风口上的电子商务直播为娟姐提供了一个转型的思路。

带着试一试的想法，胡安修女报名参加了麦克恩的现场直播训练。她注册了颤音号码，设置了她的手机，并把摊位变成了一个简单的直播室。

“我仍在自己努力，但我还没有找到一个专业的团队或组织。从外贸到国内销售，你必须做现场销售。最后，你必须先弄清楚。”

但是胡安修女也愿意投资。

她告诉时代财经，在过去的两三天里，她在颤音上花了七八千元。“600元要拿到营业执照才能开一个蓝色的V账户，而你需要到平台上交一笔押金才能开一个小商店。我对计算机了解不多。我不太了解每个环节。我必须找到一个代理平台来帮助他们运营。”

辗转反侧后，胡安修女没有卖出一套衣服，这似乎是一个活泼的客厅。对于像胡安修女这样的地摊主持人来说，投资可能是长期的，但效果不会这么快显现出来。

胡安修女的主要业务是颤音账户，到目前为止她还没有发送过关于销售商品的视频

面对巨大的投入产出差异，娟姐表现得很平静，笑着说她还在“造人”阶段，并试图向同行和大主播学习，先拍摄和发布一些搞笑视频吸引人们的眼球，然后时机成熟时慢慢地揭露摊位环境和老板娘的身份。

对胡安修女来说，这种转变需要适应身份的变化。娟姐是山西人，身高近1.7米，头发高高的。她既能干又慷慨，她雄辩的话语也流露出自信。对外人来说，胡安修女是现场直播的好材料。

胡安·杰·时代财经在接受采访时的照片

但是说到现场直播，胡安修女说她只是两个平静的人。“我们习惯了线下批发业务。当我们上网的时候，我不知道怎么把衣服一件一件地介绍给粉丝，也不知道他们是否感兴趣。”

还有一些细节让胡安修女很高兴。“现在我的颤音粉丝大部分都是男性，而我卖的是男装，这说明我仍然吸引着精准的用户。”娟姐笑着说。

像胡安修女一样，习惯线下批发的摊主不擅长直播业务。白马服装市场恢复运营后，也开始为商家提供直播销售服务和直播专项培训服务。据官方消息，白马服装市场官方直播平台将通过对接网红给商家带来商品，并投放参与品牌的资源广告来提升交易。

这个传统的服装城市，就像一年到头都在做线下生意的摊主一样，正试图抓住现场直播的机会，期待一个转机。

(张华、林禽、窦紫、吴斌和娟姐都是笔名)

来源：BBC新闻网