康恩贝拓展非医保类市场 新零售初显成效

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我们的记者袁媛

近年来，药品集中采购政策的出台对严重依赖医疗保险渠道的医药企业产生了重大影响。

在此背景下，康作为一家以现代中药和植物药为核心业务的企业，从2019年下半年开始调整发展战略，进一步着力发展中药大健康产业，加强非医疗保险市场和非医院市场的产品拓展，继续推进以大品牌、大品种项目为起点的营销创新，大力扩大产品在零售终端市场的份额。

拓展非医疗保险市场

2020年3月，公司成立大型健康事业部，依托新的零售事业部、健康科技公司和振实明平台，对各品牌系列健康产品进行网上营销；同时，加强创新公司和康恩贝销售公司的零售市场团队建设，加大药品零售市场的发展力度。

在围绕企业发展战略推进系统优化的同时，康加强了非医疗保险市场和非医院市场产品的拓展，加强了与B端和C端客户及消费者的联系，进一步扩大了产品在零售终端的份额。

根据康公司于2020年第一季度公布的经营数据，公司的收入结构发生了重大变化。从销售产品的市场结构来看，医疗市场业务收入受医疗保险政策影响的比例从去年同期的57%下降到39%，降幅约为18个百分点。

同时，公司零售市场业务收入达到9亿元，同比增长3.1亿元，增速超过50%。收入比重从37%提高到51%，增长14个百分点。公司零售终端收入的快速增长有效弥补了因丹参川芎嗪注射液销量下降和疫情影响导致的医疗终端业务下滑。

大力发展新零售

2019年5月，康董事会审议通过《关于设立新零售业务单元的议案》。为了完善康在互联网电子商务和新零售渠道方面的团队和平台资源建设，及时布局互联网药品零售业务，打造医药行业新的零售模式，康的子公司浙江康健康科技有限公司积极进入新药零售领域，是较早进入互联网并开发网上销售渠道的公司。

作为康眼科保健系列的旗舰产品，振实明在新的零售领域不断创新。甄士明将时尚元素与新产品开发和推广相结合的跨境营销已初见成效。产品知识产权定制，小黄鸭，猫眼面膜，小龙侃vs甄士明眼部礼盒等。继续受到消费者的青睐。

康官方网站显示，近几年来，振实明眼罩和眼贴早已在天猫的同类商品销售中名列第一；2020年第一季度，天猫振实明护眼旗舰店的销售收入同比增长70%以上；2019年6月18日上市的振视明洗眼剂的销售额在短短6个月内也达到了近2700万元。

近年来，“带货直播”形式火爆，甄士明也积极培养品牌直播，并与网红合作带货直播。今年6月6日，全国“爱眼日”，甄士明还与网络红人主播和眼科医生携手关爱农村留守儿童的眼睛健康，并积极参与网上公益直播，帮助青少年的眼睛健康。

(编辑乔传川)

来源：BBC新闻网