网红主播带货“火”了农产品 ，“风口”还是“作秀”？

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作者:于

编者按:当镜头停在果园和菜地时，县长走进直播室，农民也当起了主播，直播点在田间变得越来越激烈，打开了市场，振兴了产业，丰富了农民，享受了市民，为传统农产品的销售提供了新的途径，为农村振兴注入了新的活力。

时代财经试图通过深入采访产业链中的参与者，如电子商务平台、返乡创业的新农民、受欢迎的主播、政府官员、果农、小微企业和专家，用一组“当地”的现场故事带你去看新农村。

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“太甜了。今天帮助农民的苹果价格也非常真实。超过10，000件已经当场包装。我们两点钟在直播室见！”在视频中，青龙正在吃一个红色的甘肃苹果，并把它介绍给观众，为即将到来的直播热身。

青龙的“龙帮班”是由拥有1800多万粉丝的快手神龙肖带领的团队。日前，晴隆在接受采访时介绍，上述甘肃带货苹果共售出16万斤，金额近48万元。

根据大企业数据监测，第一季度，全国农产品网上零售额达到936.8亿元，同比增长31.0%，电子商务直播超过400万次。

在疫情形势下，长期积蓄力量的活水经济呈现爆发趋势。除了像青龙这样的职业主播，首席执行官、名人和领导干部都加入了带货大军，带货生活已经成为一种新的消费和扶贫业务。为什么帮助农民的直播如此受欢迎？“昙花一现”还是可持续发展？

“这是我们的一万英亩茶园。”随着相机的晃动，画面中出现了一座起伏的茶山。刚刚爬上茶山的贝克汉姆，在拍摄时立即打开摄像机并向观众解释。

作为一名美食博主，贝克汉姆目前经营着一个名为“贝克汉姆饥饿”的自媒体账户，该账户主要在今天的头条、微博、颤音和B台发布寻找食物的视频。目前，她在整个网络中拥有近90万粉丝。

4月22日，应主办方邀请，贝克汉姆在陕西省农业和农村事务厅的指导下，参加了由陕西省农产品质量安全中心主办的首届陕西网上茶叶交易会。

据悉，每年的4月和5月是陕西茶叶销售的旺季，各种线下展览活动将陆续展开。今年，由于COVID-19疫情的影响，线下活动相继取消，茶叶销售渠道进一步收窄。这个在线茶叶交易会是一个创新的展览，展示了疫情的影响。该活动带来了超过60万元的商品，吸引了约2630万人观看。

贝克汉姆正在现场直播茶和商品。图片来源:受访者提供

这是贝克汉姆第一次参加帮助农民的公益活动。“对我来说加入这个行列是相当巧合的，因为我从事的是食品领域，而这种农业公益实际上是非常积极的。作为一个推广我们当地农产品的自我媒体，我认为这是一件非常值得骄傲的事情。”贝克汉姆在5月10日接受时代财经采访时表示。在参加茶叶博览会的八天时间里，贝克汉姆共收获了大约10万粒粉末。"粉丝在公益活动中更受认可."

“专业主播参与公益事业，帮助农民。在帮助农产品涨价的同时，它们也有利于自身形象的提升。”电子商务分析师李成栋告诉时代财经。

赵天川一直致力于为农民提供商品帮助，他持有同样的观点。“事实上，净红色商品经常影响风扇的数量和粉末的速度，但是我们选择带农产品。更多时候，我想做一些对社会真正有意义的事情，因为我对家乡的热情和感情。”

作为一个中国东北人，赵天川自2018年上传短片并带来现场商品以来，已经拥有近200万颤音粉丝。

赵天川在参与了许多活的农业活动后，发现供应链不完善是急需解决的基本结构性问题。

对此，李成栋表示，目前电子商务帮助农民的最大问题是农产品质量。“农产品不标准，产品质量不稳定，特别是新鲜的。因此，消费者经常发现他们拥有的产品受到了损害，而且产品是不同的。”

为陕西茶叶带来商品的贝克汉姆也有同样的感受。“作为一种预包装食品，茶叶的质量控制和安全性得到了保证，实现了工业化生产，是最好的农产品，但生鲜食品确实是食品领域中最难的一类。同样的瓜，当你试产品的时候，你知道这斤的味道，但是当你把它送给消费者的时候，它熟不熟？糖怎么样？事实上，我们的锚有时是没有底的。”

除了产品缺乏标准化之外，交货地不完善的物流条件导致运输过程中的损坏，以及消费者收货的延误，这些都要求锚承担一定的赔偿费用。

因此，物流的完善也是青龙团队选择农产品及其产地的重要因素。

“我们必须选择适合电子商务现场交付的产品。最基本的标准是产品至少可以邮寄，并且能够经受住包括运输时间在内的各种因素的考验。”青龙向时代财经解释说:“例如，大葱是不合适的，因为它们在运输过程中会缩水，消费者手中会缺钱；例如，桃子和樱桃等经不起碰撞的产品不适合通过电子商务来帮助农民。”

龙邦邦在现场帮助农民

青龙的团队也在物流问题上“翻了车”。去年12月，在帮助甘肃引进红枣时，由于当地物流公司经验不足，当天售出的1万颗红枣在配送过程中“不见了一辆车”。

经过沟通，青龙发现当地的物流公司规模较小，通常每天只承接数百张单运单的物流系统，但面对突然出现的大运单却显得杂乱无章。"幸运的是，我们加大了客户服务的力度，补救措施也很及时."即便如此，该团队还是自掏腰包支付了近2万元，当时其门店得分从5.0降至4.2。

对于有货的主播来说，从产品选择、物流到售后的每一个环节都不能容忍任何错误。因此，赵天川认为，在带农产品的过程中，“检查”供应链是主播不能忽视的一个环节。

事实上，网红主播更喜欢官方参与的农产品。“官方参与非常重要。他们会找到合适的本地企业，更好地完成评选工作。”赵天川说，目前，大部分活农业活动将与当地政府的扶贫部门一起开展。

为了保证农产品质量，小北集还与上游供应商签订了协议。“如果你今年煮5000磅瓜，你会送5000磅。一旦消费者有任何质量反馈或达到一定的坏果率，我们将与农民或合作社沟通，这相当于一种约束。”

从早期的平台排水、图片+文字宣传模式，到短片和现场直播，电子商务销售对产品的解读越来越直观、生动。

直播正处于风口浪尖。电子商务能帮助农民继续被这股“东风”加热吗？在这个问题上，主持人都认为这种模式是可持续的。

“我国是一个农业大国，2020年是摆脱贫困的最后一年。在这方面，电子商务对帮助农民有政策支持。”赵天说。

此外，作为农产品销售的一种方式，电子商务帮助农民联系消费者和农民，并在打破信息不对称方面发挥重要作用。在赵天川看来，没有比这种模式更方便快捷的方法了。"帮助农民的电子商务直播目前正处于成长阶段."

赵天川带火东北大米

然而，要真正把电子商务传播到农业的可持续发展中去并不是一件容易的事情。其中，农村和农民缺乏电子商务技术和意识也给商品的网络用户带来了巨大的压力。

“事实上，大多数人不了解电子商务营销，他们只有产品。如果你想在网络平台上销售你的产品，你必须通过一系列的环节，如包装，物流，宣传和售后服务。”晴隆说:“所以越是普通的老百姓‘一张白纸’，我们帮助农民就越困难，因为这意味着一切都需要我们的营销团队去做。”

有业内人士向记者透露，除了解决农产品的供方问题外，在产品营销方面，“授人以鱼不如授人以鱼”，在农村培育本地网红是一个可行的策略。这就要求地方政府在农村网络、移动基站等基础设施建设以及引进电商人才方面不断努力。

此外，专业化水平低也是培育农村地方网络红人的难点。

在李成栋看来，这个问题可以通过参考当前主要平台的经验来解决，比如颤音和快手，并且在销售商品之前做好内容。“专业网红和农村网红在带农产品时心态不同。专业网红更适合标准化程度更高、销量更大的产品，而农村网红对农产品了解更多，对销售商品的期望相对较低。”

“我觉得很有信心。”贝克汉姆表示，目前，当手机市场份额如此之高时，拍摄短片的门槛相对较低。对于农村网络红人来说，“挖掘自己的特点，发现农村地区不同于其他地区的特点，创造独特的ip和良好的质量控制，有望取得良好的传播效果。”

今天，由于媒体已成为一片红海，要实现各领域网络红人的崛起并不容易。电子商务帮助农民成为一个持久的解决方案，这不可避免地需要不断的尝试。

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来源：BBC新闻网